FBO и FBS: чем отличаются схемы и что выбрать селлеру

Два способа продавать: со склада площадки или со своего

FBO (Fulfillment by Operator) — ваш товар лежит на складе маркетплейса. Покупатель заказал — площадка сама собрала и доставила. Ваша задача — вовремя пополнять сток поставками.

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас. По каждому заказу вы собираете отправление, маркируете его и передаёте в логистику площадки в отведённое окно. То есть FBS — это доставка со склада продавца, и складом управляете вы.

Плюсы и минусы FBO

Сильные стороны: быстрая доставка покупателю (товар уже в системе площадки), выше видимость карточек в выдаче, никакой ежедневной сборки заказов.

Слабые: платное хранение на складе площадки, риск заморозить деньги в непроданном стоке, зависимость от коэффициентов приёмки. Неликвид с FBO выводить долго и дорого.

FBO подходит ходовым позициям со стабильным спросом: то, что продаётся каждый день, должно лежать максимально близко к покупателю.

Плюсы и минусы FBS

Сильные стороны: сток под контролем, один склад на все площадки, можно продавать широкий ассортимент без замороженных остатков, новинки тестируются без поставки на РЦ.

Слабые: ежедневная операционка — сборка, маркировка, передача в отгрузку по графику; штрафы за просрочку; доставка до покупателя дольше, чем с FBO, и карточка проигрывает в выдаче.

FBS выбирают для длинного хвоста ассортимента, дорогих и габаритных товаров, а также на старте, когда спрос ещё не ясен.

Экономика: что считать перед выбором

Для FBO сложите: доставку поставки до РЦ, платную приёмку (коэффициент склада), хранение и комиссию за логистику до покупателя. Для FBS — свои складские расходы, ежедневную отгрузку и повышенный тариф логистики площадки.

Универсального ответа нет: одна и та же позиция при разной оборачиваемости выгодна в разных схемах. Грубое правило: продаётся чаще раза в неделю — кандидат на FBO; реже — FBS.

Гибрид: как совмещают схемы опытные селлеры

Рабочая связка — ходовые SKU держать на FBO, а остальной ассортимент на FBS. Сток на РЦ пополняется регулярными поставками, хвост едет под заказ.

На Wildberries к этому добавляется индекс локализации: распределение стока по региональным складам снижает тариф логистики. Из Санкт-Петербурга удобно дробить поставку на несколько РЦ — Коледино, Электросталь, Казань, Новосемейкино — одним рейсовым графиком.

Как логистика закрывает обе схемы

Для FBO нужен регулярный транспорт до складов площадок: сборные рейсы от 450 ₽ за коробку, паллеты, проверка упаковки, сдача в слот. Для FBS — точка подготовки и отгрузки: приёмка товара, упаковка заказов, передача в логистику площадки по графику.

CHUGUNOV LOGISTICS закрывает оба контура со склада в Санкт-Петербурге: поставки FBO на WB и Ozon по расписанию и фулфилмент-операции для FBS. Подробности — на страницах услуг FBO Wildberries, FBO Ozon и «Логистика Wildberries FBS».