Логистика Ozon в 2026: сколько стоит, как считается и как снизить расходы

Коротко: что важно знать сейчас

С 6 апреля 2026 года Ozon считает логистику по таблице маршрутов, единой для FBO и FBS. Формулы «первый литр плюс каждый следующий» больше нет. Тариф зависит от объёма товара, кластера отправки, кластера доставки и цены: до 300 ₽ или дороже.

С 30 октября Ozon обновил таблицу: внутри одного кластера стало дешевле, между кластерами дороже. По разбору skuvo.ru, у товаров дороже 300 ₽ внутри кластера медианное снижение составило 16,5%, а литровый товар между кластерами подорожал в среднем на 34%. Тарифы логистики для товаров до 300 ₽ не изменились.

Практический вывод простой: теперь важнее, где лежит товар. Один и тот же литровый товар покупателю в Петербурге обойдётся в 64 ₽ со склада в Петербурге и в 120 ₽ со склада в Москве.

Цифры проверены 31 октября 2026 года по новостям Ozon и разборам официальных таблиц. Полную таблицу мы сами не выгружали, поэтому свою строку сверяйте в кабинете, в разделе «Комиссии и тарифы».

Из чего складывается плата

Прямая логистика. Перевозка из кластера, где лежит товар, в кластер покупателя. На FBO в неё входит ещё и комплектация заказа. Это главная сумма, и именно она поменялась 30 октября.

Доставка до места выдачи. Перевозка от сортировочного центра до пункта выдачи, постамата или двери. По справке Ozon, не больше 25 ₽.

Обратная логистика. Если покупатель не выкупил товар, вы платите за обратный путь. По материалам Ozon, тариф равен прямой логистике без доставки до места выдачи. Поэтому при низком выкупе дальний склад бьёт по деньгам дважды.

Обработка на FBS. В сортировочном центре с 29 сентября берут 10 ₽ за отправление при поштучной и доверительной приёмке, самоприёмка и предварительная сортировка остаются без доплаты. Плату за ПВЗ и ППЗ Ozon летом менял дважды, поэтому её смотрите в кабинете.

С 1 декабря появится ещё одна строка: доставка из ПВЗ или ППЗ до сортировочного центра, до 7 ₽ за отправление весом до 3 кг и максимум 39 ₽. Подробно об этом мы писали в статье о новой формуле комиссии Ozon.

Сколько стоит: примеры из таблицы

Ниже ставки для товара дороже 300 ₽ с НДС, по сравнению таблиц от 28 августа и 30 октября на skuvo.ru и wake-up-marketing.ru. Первое число — как было, второе — как стало.

Внутри Москвы: 1 л 88 → 76 ₽, 3 л 95 → 84 ₽, 5 л 105 → 97 ₽, 10 л 121 → 117 ₽.

Из Москвы в Петербург: 1 л 92 → 120 ₽, 3 л 100 → 130 ₽, 5 л 123 → 147 ₽, 10 л 150 → 161 ₽.

Из Петербурга в Москву: 1 л 92 → 100 ₽, 3 л 100 → 113 ₽. Внутри Петербурга и Северо-Запада: 1 л 77 → 64 ₽.

Из Москвы в Новосибирск: 1 л 101 → 137 ₽, 3 л 128 → 168 ₽, 10 л 233 → 246 ₽. На Дальний Восток: 1 л 137 → 183 ₽, 10 л 359 → 379 ₽.

Другие кластеры внутри себя тоже подешевели. Литр в Екатеринбурге и Казани стоит 63 ₽ вместо 72 ₽, в Краснодаре 60 ₽ вместо 70 ₽, в Новосибирске 70 ₽ вместо 81 ₽.

Тариф фиксируется на 60 дней с даты создания заявки на поставку. Если прошло больше 60 дней, тариф и кластер определяют уже по дате заказа. Поэтому товар из старой поставки какое-то время может считаться по прежним ставкам.

Пример: когда выгодно держать товар в Петербурге

Возьмём литровый товар дороже 300 ₽. Покупатель в Петербурге: со склада в Петербурге логистика 64 ₽, со склада в Москве 120 ₽. Разница 56 ₽ на заказ. Покупатель в Москве: со склада в Москве 76 ₽, со склада в Петербурге 100 ₽. Разница 24 ₽, но уже в другую сторону.

Если бы все заказы шли только в эти два кластера, точка равновесия считалась бы так: 120 × д + 76 × (1 − д) = 64 × д + 100 × (1 − д), где д — доля заказов из Петербурга и Северо-Запада. Получается 30%. Если таких заказов больше 30%, для этого товара выгоднее склад в Петербурге. Если меньше, выгоднее Москва. Заказы из других регионов этот простой расчёт не учитывает, а для других объёмов порог будет другим.

Теперь сравним с перевозкой поставки. У CHUGUNOV LOGISTICS стандартная коробка 60×40×40 см до склада Ozon в Петербурге стоит 250 ₽. Если в ней 70 литровых товаров, это примерно 3,6 ₽ на единицу, то есть намного меньше 56 ₽ разницы на одном заказе. Цена рассчитана для случая, когда коробку привезли к нам на склад; забор по Петербургу считается отдельно и стоит от 1 100 ₽.

Важная оговорка про скидку. С 30 августа Ozon даёт 3 процентных пункта к тарифу за продажу в том же кластере, где лежал товар, но Москва с областью, Петербург с Северо-Западом и Беларусь в эту скидку не входят. Для Петербурга выгода складывается только из логистики, а для Екатеринбурга, Казани или Краснодара к ней добавится ещё и снижение тарифа за продажу.

Как посмотреть свои цифры

Шаг 1. Откройте «Аналитика → Продажи моих товаров → Продажи по кластерам». Там видно, откуда и куда идут заказы и сколько стоит логистика по каждому кластеру. По разбору skuvo.ru, данные обновляются раз в день.

Шаг 2. Откройте «Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж» и скачайте отчёт за 28 дней. Смотрите не только на долю локальных продаж, но и на доплату за нелокальные в рублях: большая доля на дешёвом товаре может стоить меньше, чем маленькая на дорогом и объёмном.

Шаг 3. Для 10–20 главных товаров выпишите объём, цену, кластер отправки и самый частый кластер покупателя. Посчитайте логистику по новой таблице и умножьте на месячные заказы.

Шаг 4. Сравните экономию с расходами на перевозку партии и хранение лишнего запаса. Товар, который продаётся по нескольку штук в месяц, нет смысла развозить по всей стране, даже если одна доставка становится заметно дешевле.

Шесть способов снизить расходы

Проверьте габариты. Логистика и хранение зависят от объёма в упаковке. Лишний сантиметр может перевести товар в следующий диапазон, поэтому измерьте реальную упаковку и сверьте с карточкой.

Везите товар туда, где его покупают. После 30 октября это самый сильный рычаг. Начните с двух-трёх кластеров, которые дают больше всего заказов, а не с полной географии.

Не рассчитывайте на перемещение между складами. С 30 октября оно считается как логистика по тому же маршруту: литр внутри Москвы вместо 38 ₽ теперь стоит 76 ₽, а медиана по России, по разбору skuvo.ru, составляет 116,5 ₽. Для мелкого товара дешевле сразу привезти партию в нужный кластер.

Считайте кросс-докинг. В дальние кластеры он может оказаться дешевле своей машины. Доставка до складов Новосибирска, Омска и Красноярска бесплатна до 15 января 2027 года. Разбор со всеми условиями есть в отдельной статье.

Следите за выкупом. Каждый невыкуп добавляет обратный путь. Там, где выкуп низкий, например в одежде, близкий склад экономит деньги в обе стороны.

Пересчитывайте цены после каждого обновления. В 2026 году Ozon менял логистику несколько раз. Держите таблицу расчёта по своим товарам и сверяйте её с разделом «Финансы → Экономика магазина», а не с разовым калькулятором.

Наценка за нелокальность: что с ней сейчас

В источниках здесь путаница, поэтому скажем прямо. Весной встречалась наценка 0–8% за нелокальные продажи, затем Ozon, по разборам, обнулял её для новых заявок и менял логику. Часть статей до сих пор пишет о старых коэффициентах или об индексе локализации как о главном множителе.

Не закладывайте цифры из чужих статей. Точный ответ для вашего товара есть в двух местах: в условиях раздела «Комиссии и тарифы» на дату заявки и в отчёте «Локальность продаж», где переплата показана в рублях.

Частые вопросы

Как считается логистика Ozon в 2026 году? С 6 апреля по таблице маршрутов, единой для FBO и FBS. Тариф зависит от объёма товара, кластера отправки, кластера доставки и цены: до 300 ₽ или дороже. Формулы с первым и следующими литрами больше нет.

Что изменилось с 30 октября 2026 года? Внутри кластера логистика подешевела, между кластерами подорожала. Например, литровый товар внутри Москвы стоит 76 ₽ вместо 88 ₽, а из Москвы в Петербург — 120 ₽ вместо 92 ₽. Тарифы для товаров до 300 ₽ не изменились.

FBO и FBS теперь стоят одинаково? Таблица логистики у них одна, но итог разный. На FBS добавляется обработка отправления и ваши расходы на склад и сборку, на FBO — хранение и приёмка. Сравнивать нужно полную сумму на заказ.

Новый тариф действует на товар, который уже на складе? Тариф и кластер фиксируются на 60 дней с даты создания заявки на поставку. После этого срока их определяют по дате заказа. Как именно считается конкретная старая поставка, уточняйте в поддержке Ozon.

Выгодно ли хранить товар в Петербурге, если покупатели по всей России? Зависит от доли заказов рядом. В упрощённом примере с литровым товаром и двумя кластерами склад в Петербурге выгоднее Москвы, если на Петербург и Северо-Запад приходится больше 30% заказов. Посчитайте по отчёту «Продажи по кластерам».

Где посмотреть точный тариф для своего товара? В разделе «Комиссии и тарифы» кабинета можно скачать таблицу логистики, а в разделе «Цены и акции» посмотреть расходы по схемам продаж для конкретного товара. Фактические начисления видны в разделе «Финансы».

Как довезти товар из Петербурга

Если ваш товар уже в Петербурге, начните с местного кластера. CHUGUNOV LOGISTICS возит на склады Ozon в Санкт-Петербурге: коробка 60×40×40 см — 250 ₽, паллета — 2 100 ₽, забор по городу — от 1 100 ₽. Перед заявкой проверьте, что склад из вашей заявки есть в нашем прайсе.

В другие кластеры Ozon мы сейчас не возим. Туда можно отправить товар кросс-докингом: сдать поставку в точке в Петербурге, а до кластера её довезёт уже сам Ozon. Какая точка принимает кросс-докинг на ваш кластер, показывает кабинет при создании заявки.