Как считается логистика на Вайлдберриз по FBS: схема для продавца

Что WB называет логистикой при FBS

При FBS вы храните товар у себя и передаёте собранные заказы Wildberries. Логистика в этом случае — плата площадке за доставку каждого отправления до покупателя, а при отказе — ещё и обратно.

Ставка не фиксированная: она зависит от габаритов товара, склада отгрузки и текущих тарифов WB. Поэтому «сколько стоит логистика» всегда считается под конкретную карточку.

Схема расчёта: литры и коэффициенты

WB тарифицирует отправления по объёму в литрах: базовая ставка за первый литр плюс доплата за каждый следующий. Объём считается по габаритам упаковки из карточки товара.

К базовой ставке применяется коэффициент склада или сортировочного центра, через который идёт отгрузка. У каждого склада он свой и периодически пересматривается.

Итоговая формула упрощённо выглядит так: (ставка за первый литр + доплата × дополнительные литры) × коэффициент склада. Актуальные значения ставок смотрите в кабинете WB Partners в разделе тарифов — они меняются, и любые цифры из статей устаревают быстро.

Обратная логистика: скрытая статья расходов

Если покупатель отказался от заказа, вы платите и за путь обратно. При высоком проценте отказов обратная логистика съедает маржу незаметно, но стабильно.

Следите за процентом выкупа по категории: для одежды с примеркой он существенно ниже, чем для товаров повседневного спроса, и это напрямую влияет на расчётную стоимость логистики на единицу проданного товара.

Почему габариты в карточке — это деньги

Ошибка в габаритах упаковки завышает литраж, а значит и каждую отгрузку. Перемеряйте реальную упаковку и сверьте с карточкой: у активно продающихся SKU даже лишний литр умножается на сотни отправлений.

Компактная упаковка — самый быстрый способ снизить логистику FBS. Иногда смена короба на пакет с воздушной подушкой окупается за неделю.

Как ещё снизить расходы на логистику WB

Первое — правильный склад отгрузки: коэффициенты различаются, и привязка к другому сортировочному центру может сократить ставку.

Второе — контроль выкупа: качественные фото, честное описание и проверка товара перед отправкой снижают возвраты.

Третье — для стабильно продающихся позиций посчитайте перевод на FBO: логистика со склада WB для покупателя быстрее, а суммарные расходы на единицу при хорошей оборачиваемости часто ниже. Поставку на РЦ при этом можно отдать перевозчику — из Санкт-Петербурга сборный рейс стоит от 450 ₽ за коробку.

Сравнить схемы под ваш ассортимент поможет статья «FBO и FBS: чем отличаются схемы», а логистику поставок из СПб закроет CHUGUNOV LOGISTICS — от забора груза до сдачи на РЦ с фотоотчётом.