Как определить цену логистических услуг на Wildberries
Материал носит информационный характер. Условия маркетплейсов и тарифы уточняйте в актуальных документах WB/Ozon и в нашем разделе «Прайс и расписание» .
Введение
Успешная торговля на Wildberries во многом зависит от точного расчёта логистики. От этого напрямую зависят прибыль, конкурентоспособность и стабильность бизнеса. В статье — составляющие логистических расходов на стороне маркетплейса, ориентиры по тарифам и советы по оптимизации.
Отдельно держите в учёте доставку до склада WB: перевозку от вашего адреса или хаба в Санкт‑Петербурге до распределительного центра. Эти тарифы задаёт перевозчик — их можно оценить в прайсе и калькуляторе CHUGUNOV LOGISTICS на сайте, а не в личном кабинете WB.
Актуальные правила и цифры WB всегда сверяйте в личном кабинете продавца — они меняются несколько раз в год.
Ключевые элементы логистики на Wildberries
Формирование стоимости логистики на Wildberries основывается на нескольких составляющих.
Доставка на склад Wildberries — транспортировка товаров с вашего склада или производства в распределительный центр WB. Для селлеров из Санкт‑Петербурга этот этап часто закрывает логистический партнёр: забор по городу, приём на хабе, рейс по направлению из прайса.
Обработка и хранение включают проверку, размещение на складе WB, маркировку и ежедневное ведение остатков.
Завершающий этап цепочки на стороне маркетплейса — доставка покупателю: курьер или пункт выдачи.
Возвратная логистика — затраты на обработку и перевозку возвратов на склад WB или к продавцу.
Какие факторы определяют стоимость логистики
На логистические издержки влияют: вес и объём товара (чем больше, тем выше тариф); категория товара (у каждой группы свои ставки); регион доставки покупателю; сезонность и пики нагрузки; объём отгрузок селлера (крупные продавцы могут получать индивидуальные условия в ЛК WB).
Для этапа «до склада WB» дополнительно важны тип грузоместа (короб или паллета), направление РЦ и дисциплина по слоту — срыв слота обходится дороже, чем разница в тарифе перевозчика.
Как вычисляется логистика: формула и пример
Базовая модель полной логистики на WB: доставка до склада + обработка + хранение + доставка покупателю + возвраты.
Пример для товара 0,5 кг и объёма 2 дм³ (иллюстративные цифры для понимания структуры, не оферта WB): доставка до склада — 12,5 руб.; обработка 1 шт × 15 руб. = 15 руб.; хранение 2 дм³ — 16 руб.; доставка покупателю — 120 руб. Итого ориентир: 163,5 руб.
В юнит‑экономике товара эту сумму сравнивают с ценой продажи и комиссией маркетплейса. Для FBO из Петербурга отдельной строкой добавьте рейс до РЦ по прайсу перевозчика.
Тарифы Wildberries: ориентиры по категориям
Ниже — примеры структуры тарифов WB по категориям (уточняйте в ЛК на дату поставки). Одежда и обувь: доставка до склада около 22 руб./кг, обработка 12 руб./шт., доставка покупателю 115 руб./шт. Электроника: 35 / 25 / 150 руб. соответственно. Косметика: 28 / 18 / 125. Товары для дома: 25 / 15 / 120.
Крупногабарит (свыше 40×30×20 см): доставка до склада 45–60 руб./кг, обработка 35–50 руб./шт., доставка покупателю 200–350 руб./шт., хранение 12–18 руб./дм³ в месяц.
Тарифы перевозки до склада WB из Санкт‑Петербурга — в разделе «Прайс и расписание» и в калькуляторе на сайте CHUGUNOV LOGISTICS; они не дублируют таблицы комиссий WB.
Примеры из практики
Женская футболка: 0,2 кг, 1 дм³, категория одежда, цена 890 руб. Ориентир логистики WB: доставка до склада 4,4 руб., обработка 12 руб., хранение 8 руб., доставка покупателю 115 руб. — всего около 139,4 руб. (~15,7% от цены).
Смартфон: 0,3 кг, 0,13 дм³, электроника, цена 25 990 руб. Ориентир: 10,5 + 25 + 1,04 + 150 ≈ 186,54 руб. (~0,7% от цены). Высокий чек снижает долю логистики в процентах, но абсолютные риски брака и возврата остаются.
К перевозке до РЦ добавьте стоимость коробов/паллет по вашему направлению из СПб — её видно в калькуляторе до заявки.
Как снизить логистические расходы
Упаковка: уменьшайте объём без потери сохранности, используйте лёгкие прочные материалы, стандартизируйте короба — так ниже хранение на стороне WB и проще паллетирование на хабе.
Оборачиваемость: поставляйте объём под прогноз спроса, не копите залежалый товар на складе маркетплейса.
Консолидация: объединяйте мелкие партии, согласуйте стабильное расписание рейсов из Санкт‑Петербурга — меньше срывов слотов и повторных поездок.
Синхронизируйте слот в ЛК WB с датой отгрузки CHUGUNOV LOGISTICS — это снижает «скрытую» логистику штрафов и переносов.
Типичные ошибки в расчётах
Не закладывать 10–15% на возвратную логистику. Опираться на устаревшие тарифы WB вместо ЛК. Игнорировать сезонные пики. Путать комиссии маркетплейса с ценой доставки до РЦ от перевозчика.
Грамотный расчёт логистики на Wildberries — не только бухгалтерия, а управление маржой. Понимание структуры затрат и регулярный мониторинг тарифов помогают масштабировать бизнес. Логистика до склада — инвестиция в стабильные поставки, если процесс предсказуем.
Доставка до склада WB из Санкт-Петербурга
CHUGUNOV LOGISTICS организует доставку на Wildberries по FBO: хаб на Московском шоссе, забор по СПб, рейсы на региональные и локальные склады. Оцените направление в калькуляторе, сверьте расписание, оформите заявку через сайт или Telegram‑бота.
Подробнее: страница «Доставка на Wildberries», статья «Тарифы доставки на Wildberries» в этом блоге.
Материалы базы знаний на сайте — про упаковку, слоты и FBO.
Часто спрашивают
С какой периодичностью Wildberries меняет тарифы на логистику? Обычно 2–3 раза в год, чаще в начале года и перед высоким сезоном. Следите за уведомлениями в ЛК и на сайте WB.
Есть ли скидка на логистику WB при больших оборотах? Да, для крупных селлеров возможны индивидуальные условия — от ориентира около 1 млн руб. оборота в месяц; уточняйте через менеджера в ЛК.
Входит ли страхование в тариф логистики WB? Базовое страхование часто включено в услуги маркетплейса в пределах правил WB; дополнительное — по желанию.
Как считают нестандартные товары? Применяют объёмный вес: длина × ширина × высота (см) ÷ 5000; если он больше фактического веса, тарификация по объёмному весу.
