Комиссия Ozon с 1 декабря 2026: новая формула, отмена баллов и плата за доставку до СЦ

Коротко: что меняется 1 декабря

С 1 декабря 2026 года Ozon перестаёт начислять и списывать баллы за скидки. Вознаграждение за продажу будет сразу считаться от цены, которую заплатил покупатель, и в разделе «Финансы» вы увидите его после каждого заказа, а не по итогам месяца.

Главный вывод из формулы: пока скидка не больше ставки, после вычета комиссии у вас остаётся одна и та же сумма, а именно предельная цена × (1 − ставка). Цена для покупателя может меняться, но ваша выручка определяется предельной ценой. Поэтому до декабря проверить нужно именно её.

В тот же день появляется новая плата: до 7 ₽ за отправление до 3 кг и 40 ₽ за грузоместо, если товар едет из ПВЗ или ППЗ до сортировочного центра. Обработка коробов на ПВЗ и ППЗ при кросс-докинге становится фиксированной: 15 и 10 ₽ за грузоместо.

Цифры проверены 31 октября 2026 года по новостям Ozon и разборам уведомления. Памятки Ozon с формулой мы читали в пересказах, поэтому перед расчётом сверяйте условия в разделе «Комиссии и тарифы».

Как было: номинальная ставка и баллы

Сейчас расчёт идёт в два приёма. Сначала берётся номинальный тариф из таблицы, для товаров дороже 300 ₽ это 40–52% в зависимости от категории. Затем Ozon начисляет баллы на разницу между предельной ценой и ценой для покупателя и по итогам месяца зачитывает их в счёт услуг.

Из-за этого настоящая ставка была видна только в конце месяца, а новичку казалось, что площадка забирает половину цены. С декабря промежуточного шага с баллами не будет. Сами дополнительные скидки для покупателей, по заявлению Ozon, сохраняются в полном объёме.

Новая формула своими словами

В разборах уведомления формула приводится так: вознаграждение равно большему из двух значений. Первое: ПЦТ × (ПП − Км) × 1%. Второе: ПЦТ × (ПП − Км − Кп).

ПЦТ — предельная цена товара в кабинете на момент заказа. ПП — предельная ставка вознаграждения. Км — модификатор ставки, например скидка за отсрочку платежа. Кп — доля скидки: (ПЦТ − цена продажи − выплаты по партнёрским механикам лояльности) / ПЦТ.

Первое значение работает как нижняя граница. По формуле это 1% от суммы вознаграждения, а не 1% от цены товара, хотя в некоторых пересказах написано именно так. При ставке 20% и предельной цене 1 000 ₽ минимум составит 2 ₽.

Если скидка оказалась больше ставки, неиспользованная часть уменьшит плату за другие услуги Ozon. Остаток, по разборам, выплатят деньгами по отдельному акту. Отрицательное вознаграждение за период Ozon корректирует документами в следующем расчёте.

Пример: сколько остаётся продавцу

Возьмём условный пример: предельная цена 1 000 ₽, ставка 20%. После комиссии должно оставаться 800 ₽. Покупатель платит 1 000 ₽: комиссия 200 ₽, остаётся 800 ₽. Покупатель платит 900 ₽: комиссия 100 ₽, остаётся 800 ₽. Покупатель платит 1 100 ₽: комиссия 300 ₽, остаётся те же 800 ₽.

Покупатель платит 700 ₽, то есть скидка 30% больше ставки 20%. Срабатывает минимум: комиссия 2 ₽, с продажи остаётся 698 ₽. Ещё 100 ₽ скидки сверх ставки идут в счёт других услуг. Итого 798 ₽: при очень глубокой скидке вы теряете сумму минимальной комиссии.

Тот же расчёт для одежды: предельная цена 1 500 ₽, ставка 52%. После комиссии остаётся 720 ₽. При цене для покупателя 900 ₽ комиссия составит 180 ₽, и вы снова получите 720 ₽. При цене 600 ₽ комиссия составит 7,8 ₽, а 120 ₽ скидки сверх ставки уйдут на другие услуги, итого 712,2 ₽.

Из этих 720 ₽ ещё нужно оплатить закупку, логистику, эквайринг, рекламу и налог. Логистика и хранение считаются отдельно и новой формулой не отменяются. Цена в карточке больше не равна вашей выручке даже приблизительно, поэтому считайте от предельной цены.

Правда ли, что доход не изменится

Ozon прямо пишет, что меняется только техника расчётов, а заработок остаётся прежним. По примерам выше логика сходится: при обычных скидках сумма после комиссии постоянна. Но часть продавцов и аналитиков спорит с этим: формула сложнее баллов, подробных примеров в самой новости нет, а проверить начисления вручную непросто.

Мы советуем не спорить с обещанием заранее, а проверить его на своих цифрах. Выберите 10–20 товаров с разной глубиной скидки, посчитайте ожидаемую сумму по формуле и сравните с первыми декабрьскими начислениями. Если расхождение есть, у вас будут конкретные заказы для обращения в поддержку.

Цена для покупателя и автоцены

По разбору на prufy.ru с комментарием аналитиков, с 1 декабря цену для покупателя по умолчанию будет считать алгоритм Ozon. Она может оказаться и ниже, и выше предельной цены, а отключить автоматическое ценообразование можно запросом в кабинете, обработка занимает до трёх рабочих дней. В новостях Ozon, которые мы смогли прочитать, этой детали нет, поэтому проверьте её в договоре и в настройках цен.

Если для вас важен минимальный уровень цены, например у бренда есть правила для дилеров, решите это заранее и закладывайте время на обработку запроса. Отдельно проверьте согласие на снижение цены за счёт продавца: по закону 289-ФЗ вы вправе установить минимум или запретить такое снижение.

Новая плата: доставка до сортировочного центра

Сейчас Ozon не берёт отдельную плату за доставку заказов, возвратов и поставок из ПВЗ и ППЗ до сортцентров. С 1 декабря это отдельная услуга на FBO, FBS, realFBS и в Ozon Доставке для продавцов.

Тариф за отправление: до 7 ₽ при весе до 3 кг, точную сумму устанавливают партнёры. Дальше 1 ₽ за каждый следующий килограмм, но не более 32 ₽ доплаты, то есть максимум 39 ₽. Посылка 5 кг обойдётся до 9 ₽. За грузоместо в поставке платится 40 ₽ без доплаты за вес.

На больших объёмах сумма заметна: 1 000 отправлений в сутки при 7 ₽ дают 210 000 ₽ за 30 дней. На FBS при отгрузке курьеру такая услуга уже существует, её условия Ozon не меняет, только переименовывает.

Кросс-докинг: три услуги вместо двух

С 1 декабря тариф кросс-докинга делится на три части. Обработка грузоместа: 15 ₽ на ПВЗ и 10 ₽ на ППЗ вместо расчёта за литр, по оценке Ozon это в среднем на 90% выгоднее для большинства продавцов. Если везёте поставку в СЦ, логистический центр или отдаёте курьеру, тарифы обработки прежние.

Вторая часть: доставка грузоместа до СЦ, 40 ₽. Третья: доставка до точки приёмки, она зависит от маршрута и меняется только по названию. Итого через ПВЗ получается 55 ₽ за грузоместо плюс маршрут, через ППЗ — 50 ₽ плюс маршрут. Партия из 20 коробов даст 1 100 или 1 000 ₽ только за первый участок пути.

Выгода зависит от размера грузоместа. Раньше платили за литры, теперь за место, поэтому один большой короб становится выгоднее нескольких маленьких. Но большие короба сильнее страдают при перевозке и тяжелее для приёмки, так что упаковку не стоит менять только ради тарифа.

Из формулировки Ozon следует, что услуга доставки до СЦ относится к пути от ПВЗ и ППЗ. Если вы или ваш перевозчик привозите поставку сразу на сортцентр или склад, этот участок вы оплачиваете перевозчику, а не Ozon. Сравнивайте полную стоимость маршрута, а не одну строку тарифа.

Что пересчитать до 1 декабря

Шаг 1. Выгрузите товары с предельными ценами и ставками. Для каждого посчитайте сумму после комиссии: предельная цена × (1 − ставка). Сравните её с себестоимостью, логистикой и налогом.

Шаг 2. Поднимите или снизьте предельные цены там, где сумма не покрывает расходы. Цена в карточке больше не должна быть ориентиром для этого решения.

Шаг 3. Решите, оставлять ли автоматическое ценообразование, и проверьте согласия на снижение цены.

Шаг 4. Посчитайте, сколько заказов и коробов у вас идёт через ПВЗ и ППЗ, и добавьте новую плату в экономику. Для дешёвых товаров 7 ₽ могут быть заметной долей прибыли.

Шаг 5. Сравните способы поставки: ПВЗ, ППЗ, СЦ, прямая поставка на склад. Учтите, что с 30 октября логистика внутри кластера стала дешевле, а между кластерами дороже.

Шаг 6. Проверьте автовывоз и утилизацию возвратов: с 1 декабря Ozon может переключить настройки, если вы не забираете 80% и более оформленных товаров за 30 дней.

Шаг 7. Предупредите бухгалтера. Форма начислений в отчётах изменится, а первый месяц стоит сверить особенно внимательно.

Когда логистику выгодно отдать перевозчику

Если вы в Петербурге и возите на склады Ozon в городе, сравните сумму за ПВЗ и маршрут с прямой доставкой. У CHUGUNOV LOGISTICS доставка на Ozon в Санкт-Петербурге стоит 250 ₽ за короб и 2 100 ₽ за паллету, а цену с забором с адреса покажет калькулятор сайта.

Для пары коробов ПВЗ рядом с домом часто останется дешевле. Прямая перевозка начинает окупаться, когда партий много, товар тяжёлый или важно, чтобы поставка приехала к конкретному слоту. Считайте на своей партии: калькулятор сайта покажет цену перевозки, а тариф Ozon — кабинет.

Частые вопросы

Какая комиссия у Ozon с 1 декабря 2026 года? Ставки категорий остаются в таблице, но баллы за скидки отменяются. Вознаграждение считается по новой формуле от предельной цены и цены продажи. Пока скидка не больше ставки, после комиссии остаётся предельная цена × (1 − ставка).

Что будет с баллами за скидки? С 1 декабря Ozon перестанет их начислять и списывать. Дополнительные скидки для покупателей, по заявлению площадки, сохранятся, а фактическое вознаграждение будет видно после каждого заказа.

Снизится ли мой доход? Ozon заявляет, что нет: меняется техника расчёта. По формуле при обычных скидках сумма после комиссии остаётся постоянной. Проверьте это на своих товарах по первым декабрьским начислениям.

Сколько стоит доставка из ПВЗ до сортцентра? До 7 ₽ за отправление до 3 кг, плюс 1 ₽ за каждый следующий килограмм, максимум 39 ₽. За грузоместо в поставке 40 ₽ независимо от веса. Плата действует с 1 декабря 2026 года.

Сколько стоит кросс-докинг через ПВЗ? С 1 декабря обработка стоит 15 ₽ за грузоместо на ПВЗ и 10 ₽ на ППЗ. К ней добавляется 40 ₽ за доставку до СЦ и тариф по маршруту до точки приёмки.

Что такое предельная цена? Это цена товара, которую продавец указывает в кабинете. От неё считаются предельное вознаграждение и доля скидки. Цена для покупателя может отличаться от предельной.

Что сделать до 1 декабря? Пересчитайте сумму после комиссии по каждому товару, проверьте предельные цены, настройки автоцен и согласия на снижение цены, добавьте новую плату в экономику и настройки автовывоза возвратов.

На чём основана статья

Использованы новости Ozon от 16 октября 2026 года «Обновим порядок наших расчётов» и «Про доставку до СЦ, кросс-докинг и другие изменения в договоре», новость от 14 сентября о тарифах на логистику, а также разборы уведомления на vc.ru, prufy.ru, crboost.ru, e-comtrudygi.ru и ecomhub.ru. Формула приведена по цитате уведомления, а примеры с цифрами рассчитаны нами и условны.

Ozon может уточнять условия до и после 1 декабря. Если текст в кабинете расходится с этой статьёй, ориентируйтесь на кабинет и договор.