Отпускная цена и логистика: как заложить доставку на WB/Ozon из Санкт‑Петербурга

Формула

Закупка + подготовка + доставка до РЦ + комиссии площадки + возвраты = минимальная цена без убытка.

Доставку считайте не «раз в квартал», а на каждую партию.

Калькулятор доставки на сайте даёт быстрый ориентир по коробам/паллетам.

Обновление

Тарифы меняются — пересчитывайте модель ежемесячно.

Сезонные пики закладывайте заранее.

Модель себестоимости селлера: куда кладём доставку на WB/Ozon

Закупка или производство, подготовка и упаковка, доставка до РЦ (забор, хаб, межрегион), комиссии маркетплейса, логистика до покупателя в модели FBS, возвраты, брак, реклама, налоги. Без строки «доставка до РЦ» вы принимаете ценовые решения вслепую.

CHUGUNOV LOGISTICS даёт ориентиры через калькулятор доставки и прайс — используйте их как входные данные, обновляя раз в месяц.

Сравнивайте сценарии короб/паллета и разные дни недели.

Как не забыть скрытые статьи

Простой, переделка маркировки, возврат с приёмки, повторный выезд, штрафы. Заложите коэффициент риска, если процесс новый.

После стабилизации коэффициент можно снижать по факту.

Ведите фактические цифры в отдельной таблице.

Связь с ценой на маркетплейсе

Если логистика съедает маржу, иногда нужно менять упаковку/партии, а не только «крутить рекламу».

Пересмотрите ассортимент: иногда SKU надо остановить.

Планируйте сезонность логистики.

Команда

Финансы и склад должны говорить на одном языке цифр.

Один источник правды по тарифам — сайт CHUGUNOV LOGISTICS + актуальные счета.

Не используйте устаревший прайс месячной давности без проверки.

Резюме

Отпускная цена без честной логистики — иллюзия прибыли. Заложите доставку на WB/Ozon из Санкт‑Петербурга как управляемую статью.

Актуальные тарифы на сайте.

Налоги и комиссии пересчитывайте отдельно.