Как отвезти товар на WB и Ozon из Петербурга: своя Газель, транспортная компания или сборный рейс

Коротко: что выбрать

До 25–30 коробок почти всегда выгоднее сборный рейс или транспортная компания. Примерно с 28–36 коробок или 3–4 паллет на одну точку сдачи отдельная Газель из Петербурга в Подмосковье начинает обходиться дешевле нашего же рейса. Мы считаем, что об этом стоит сказать прямо.

Но сначала проверьте главное: нужно ли вообще везти товар далеко. На Wildberries с 15 августа склад хранения выбирает сама площадка, а вы выбираете только точку сдачи. На Ozon, наоборот, кластер выбираете вы, и он прямо влияет на логистику заказа.

Как мы считали. Наши цены — из действующего прайса на 31 октября 2026 года. Цены других компаний и машин взяты из опубликованных прайсов и обзоров 2026 года: это нижние границы «от», а не котировка на вашу партию. Перед решением запросите расчёт у двух-трёх подрядчиков на одни и те же объём, вес и дату.

Шаг ноль: может быть, везти далеко не нужно

Wildberries. На FBW продавец сдаёт поставку в доступную точку приёма, а WB сам распределяет товар. Единый коэффициент логистики и хранения по России составляет 170% для обычного товара, поэтому выбор склада больше не снижает эти тарифы. По разбору на vc.ru, при сдаче через сортировочный центр плата за приёмку не взимается, а через ПВЗ — 5 ₽ за единицу плюс 3–7 ₽ за литр за перевозку до склада. Если кабинет показывает нужную вам точку в Петербурге, это самый короткий путь: до СЦ Шушары у нас коробка стоит 250 ₽, паллета 2 100 ₽.

Когда далёкий рейс всё же нужен. Например, нужная дата или тип поставки доступны только на другой точке. Смотрите, что показывает кабинет именно на вашу дату.

Ozon. Здесь расчёт другой. С 30 октября логистика внутри кластера стала дешевле, а между кластерами дороже, поэтому товар стоит держать рядом с покупателем. Если покупатели в Петербурге и на Северо-Западе, везите на склады в городе. Если в других регионах, сравнивайте кросс-докинг, транспортную компанию и прямую поставку.

Способ 1. Отдельная машина

Сколько стоит. По опубликованным тарифам на маршруте Москва — Петербург, Газель с тентом стоит от 20 ₽ за км, это около 14 000 ₽ за рейс при минимальном заказе 9 900 ₽. Для отдельной Газели в другом прайсе указано от 18 000 ₽. Дальше будем считать 14–18 тысяч рублей и прибавим простой, если он будет.

Когда выгодно. Одна точка сдачи, много груза, машина загружена почти полностью. Обычно в Газель помещается 3–4 европаллеты, хотя нужно смотреть длину кузова. Весь рейс под вашу поставку: забрали и повезли в удобное время.

Что учесть. Автомобиль должен подходить складу. По обзорам требований, для разгрузки погрузчиком нужна ширина кузова от 185 см и высота борта от земли от 110 см, а у Ozon, кроме того, закрытый кузов с разгрузкой сзади. Не каждая Газель подходит. Ozon предупреждает: если приехал не тот автомобиль или водитель, что в заявке, отгрузка сорвётся.

Простой на воротах и опоздание к окну приёмки оплачиваете вы. Дополнительно у WB есть штраф 5 000 ₽ за разворот поставки, у Ozon — плата за нарушение условий поставки. На маленькой партии одна такая ошибка съест всю экономию на тарифе.

Способ 2. Транспортная компания

Сколько стоит. По обзору dostavka.mphub.ru за июнь 2026 года, минимальная цена доставки до склада WB начинается примерно от 275–330 ₽ у ПЭК, Деловых Линий и Байкал Сервиса и от 600 ₽ у СДЭК. Это минимум без привязки к маршруту Петербург — Подмосковье, причём сам обзор написал такой же оператор доставки, как мы. Один из петербургских операторов в обзоре russianrate.com указывает 550 ₽ за короб до Коледино и Электростали и 750–950 ₽ до Обухово и Подольска.

Что сверх цены. В тот же обзор вынесены доплаты: паллетирование 250–900 ₽, забор груза, обязательная страховка у части компаний, простой. Спросите итоговую сумму с этими услугами: иначе сравнивать будет нечего.

Когда выгодно. Вам нужно направление, куда мы или другие сборные рейсы не ходят, у вас много точек, есть терминал рядом. У транспортных компаний широкая сеть и понятные документы.

Что уточнить заранее. Везут ли именно до ворот склада маркетплейса или только до своего терминала в другом городе. Кто оформляет пропуск и данные водителя. Что будет, если поставку не примут: кто забирает груз и за чей счёт. Гарантирует ли компания дату под ваш слот.

Способ 3. Сборный рейс на маркетплейс

Как это устроено. Вы привозите коробки или паллеты на склад перевозчика в Петербурге, или он забирает их по адресу. Поставки нескольких продавцов идут одной машиной в день сдачи на конкретную точку. Вы платите за место, а не за весь рейс.

Наши цены на 31 октября 2026 года. СЦ Подольск, Подольск-4, Радумля и Чашниково: коробка 60×40×40 см — 500 ₽, паллета — 5 000 ₽ при весе до 300 кг. Казань и Краснодар раз в две недели: 1 000 ₽ и 10 000 ₽. По Петербургу, на СЦ Шушары и склады Ozon: 250 ₽ и 2 100 ₽. Паллетирование 1 000 ₽ за паллету, забор по городу от 1 000 ₽ для WB и от 1 100 ₽ для Ozon.

Минусы тоже есть. Рейс уходит по расписанию, например на Подольск по субботам, поэтому дату нужно планировать под него. Список направлений ограничен, а на склады Ozon в других городах мы сейчас не возим. Точная стоимость нестандартного груза считается по объёму и весу.

Считаем на партиях: Петербург — СЦ Подольск

5 коробок. Наш рейс: 5 × 500 ₽ = 2 500 ₽. Оператор по опубликованной цене 750–950 ₽: 3 750–4 750 ₽. Отдельная машина: от 14 000 ₽, то есть не вариант для такого объёма.

30 коробок. Наш рейс: 15 000 ₽. Отдельная Газель: 14 000–18 000 ₽. Цены примерно равны, поэтому решает удобство: своё время выезда или готовое расписание и отсутствие риска по машине.

2 паллеты до 300 кг. Наш рейс: 10 000 ₽. Отдельная Газель: 14 000–18 000 ₽, рейс выгоднее.

4 паллеты до 300 кг. Наш рейс: 20 000 ₽. Отдельная Газель: 14 000–18 000 ₽, она выгоднее, если подходит складу и в неё поместились все паллеты. Здесь мы советуем считать машину, а не наш рейс.

Пересчитайте на единицу товара. В коробке 96 л помещается, например, 40 товаров по 2 л. Рейс за 500 ₽ стоит 12,5 ₽ на единицу, а штраф 5 000 ₽ за одну неудачную сдачу — уже 125 ₽ на единицу партии в 40 штук. Поэтому смотрите не только на минимальный тариф, но и на то, кто отвечает за сдачу и что будет при отказе.

Какие вопросы задать любому перевозчику

Полная цена на мой объём и вес, включая забор, паллетирование, простой и страховку? До какой точки и в какую дату вы довезёте? Кто указывает автомобиль и водителя в кабинете? Что произойдёт, если приёмка отложится или поставку не примут?

Есть ли договор и закрывающие документы? Как вы фиксируете состояние груза при приёме и сдаче, если коробки повредят в пути? Какой адрес и окно приёма у вашего склада? Если на эти вопросы отвечают расплывчато, низкая цена может обойтись дороже.

Частые вопросы

Что дешевле: своя Газель или сборный рейс? Зависит от объёма. По нашим ценам до Подольска и рыночным 14–18 тысяч рублей за Газель граница проходит примерно на 28–36 коробках или 3–4 паллетах на одну точку. Меньше — выгоднее рейс, больше — отдельная машина.

Сколько стоит доставка коробки на Wildberries из Петербурга? У нас 250 ₽ до СЦ Шушары и 500 ₽ до Подольска, Радумли и Чашниково за стандартную коробку 60×40×40 см, если вы привезли её к нам на склад. У других операторов опубликованные цены начинаются примерно от 275–600 ₽, а до Подольска один из петербургских операторов указывает 750–950 ₽.

Нужно ли теперь везти товар в Москву для Wildberries? Не обязательно. С 15 августа 2026 года склад хранения выбирает WB, а вы выбираете точку сдачи, и единый коэффициент по России не зависит от неё. Проверьте, какие точки и даты показывает кабинет.

Вы возите на склады Ozon в других городах? Сейчас только на склады Ozon в Санкт-Петербурге. В другие кластеры можно отправить товар кросс-докингом от точки в Петербурге или транспортной компанией.

Какая машина подходит для сдачи на склад? По обзорам требований, для разгрузки погрузчиком нужны ширина кузова от 185 см и высота борта от земли от 110 см, у Ozon также закрытый кузов с разгрузкой сзади. Правила зависят от склада, поэтому проверяйте их до выезда.

Почему вы советуете Газель, если сами продаёте рейсы? Потому что на большой партии с одной точкой сдачи отдельная машина действительно может быть дешевле. Расчёт легко проверить самому, поэтому прятать его нет смысла.

Как посчитать свою партию

Откройте наш калькулятор, укажите склад, количество коробок или паллет, забор и паллетирование. Он считает по тем же правилам, что кабинет и бот. Сравните итог с двумя другими предложениями, и выбор станет очевиден. Если отдельная машина окажется выгоднее, смело берите её.