Фулфилмент FBS из Петербурга, если вы в другом городе: как продавать на WB и Ozon без своего склада

Коротко: да, так можно

FBS-склад в кабинете Wildberries или Ozon — это место, где лежит товар, и сортировочный центр, куда сдаются собранные заказы. Где живёт и работает сам продавец, маркетплейсу неважно. Поэтому продавец из Омска может держать товар на складе в Петербурге, а заказы будет собирать и сдавать на СЦ фулфилмент-оператор.

На практике это выглядит так: вы подключаете кабинет по API-токену, один раз передаёте товар на склад, а дальше заказы собираются и уезжают на СЦ каждый день без вашего участия. Вы видите остатки, заказы и начисления удалённо.

Если склад в Питере, покупать будут только в Питере?

Нет. Товар с FBS-склада продаётся покупателям из разных регионов. От того, где находится склад, зависит другое — срок доставки, который маркетплейс показывает покупателю: он считается от СЦ, куда сдаётся заказ. Покупателю в Петербурге товар со склада в Шушарах придёт быстрее, чем покупателю в Новосибирске.

Отсюда практичный выбор точки сдачи. Если основной спрос — Петербург и Северо-Запад, удобнее СЦ Шушары. Если Москва и центр — СЦ Чашниково: мы храним товар в Петербурге, а собранные заказы каждый день уезжают в Подмосковье.

А если завести склады по регионам и отгружать с одного?

Такой вопрос возник летом: 29 июля 2026 года Wildberries временно перестал штрафовать за сдачу FBS-заказа в СЦ, отличный от указанного в кабинете, если оба находятся в России. Но мера временная, а в редакции перечня штрафов от 1 октября 2026 года пункт за отгрузку на иной СЦ по-прежнему есть — 30% стоимости заказа, от 100 ₽ до 100 000 ₽.

Строить на временном послаблении постоянную схему — риск: правило могут вернуть без долгого предупреждения. Надёжнее, когда склад в кабинете и реальная точка сдачи совпадают. Подробнее о самом правиле — в нашей статье «Wildberries отменил штраф FBS за отгрузку на другой сортировочный центр».

Как это устроено у нас по шагам

1) Оставляете заявку на фулфилмент FBS в Telegram-боте или в личном кабинете на сайте. 2) Подключаем кабинет: для Wildberries — персональный API-токен, для Ozon — Client ID и API-ключ; сделаем это вместе по переписке. 3) Выбираете направление — СЦ Шушары или СЦ Чашниково. 4) Готовите товар как для FBO: каждая единица упакована и с товарным штрихкодом.

5) Передаёте товар на склад. Отдельно искать перевозчика не нужно: заберём подготовленный товар в вашем городе и довезём в Петербург — стоимость перевозки рассчитаем под объём и город. 6) Принимаем товар поштучно, он появляется в остатках. 7) Дальше каждый день: заказы приходят по API, мы собираем, при необходимости привязываем «Честный знак», клеим этикетки и сдаём на СЦ.

Что вы видите, не приезжая на склад

Остатки по каждому артикулу, собранные заказы, приёмки и начисления за хранение — в личном кабинете на сайте и в Telegram-боте. Этикетки и документы по отгрузкам лежат в разделе заявок. Если остаток заканчивается, вы видите это заранее и успеваете отправить новую партию.

Для юрлиц — договор или оферта и закрывающие документы. Один остаток можно продавать сразу на Wildberries и Ozon: заказы обеих площадок собираются с одной полки.

Сколько это стоит

Сборка и сдача заказа — за единицу товара по объёму: до 1 л — 20 ₽ при сдаче на СЦ Шушары и 30 ₽ на СЦ Чашниково, дальше +5 ₽ за каждые начатые 2 л. Доставка до СЦ входит в цену. Хранение: первые 14 дней бесплатно, потом 0,50 ₽ за литр в сутки по объёму непроданного остатка.

Пример: 600 заказов в месяц, товар объёмом 0,8 л, сдача на СЦ Чашниково — 600 × 30 ₽ = 18 000 ₽ в месяц за сборку и доставку до СЦ. Остаток 300 штук — это 240 л; после двух бесплатных недель хранение обойдётся в 120 ₽ в сутки. Перевозку товара из вашего города до склада считаем отдельно под объём.

Кому подходит, а кому нет

Подходит, если у вас нет своего склада и сотрудника на сборку, если вы только начинаете продавать по FBS, если хотите держать часть товара под своим контролем, а не на складе маркетплейса, или продаёте одну и ту же позицию на Wildberries и Ozon.

Не лучший вариант, если почти все покупатели — в вашем регионе и для них критична доставка за день: тогда выгоднее держать товар по FBW/FBO на ближайшем складе маркетплейса или собирать FBS у себя. Часто работает связка: ходовые позиции — на складе маркетплейса, длинный хвост ассортимента — на FBS у нас.

Как начать

Напишите в Telegram-бот или оставьте заявку в личном кабинете: из какого вы города, что за товар, примерный объём и сколько заказов в день. Посчитаем перевозку до склада и стоимость сборки, поможем подключить кабинет. Условия и прайс целиком — на странице «Фулфилмент FBS».