Юнит-экономика Wildberries в 2026: формула, пример и готовая таблица

Коротко: формула и таблица

Юнит-экономика показывает, сколько денег остаётся с одной проданной единицы. Формула такая: прибыль = цена − себестоимость − комиссия WB − логистика на выкуп − хранение − эквайринг − реклама − налог.

Сразу под этим разделом есть кнопка для скачивания таблицы Excel. В ней уже стоят формулы и пример из этой статьи: замените значения в колонке «Ваш товар», и прибыль, маржа и ROI пересчитаются сами. Таблица не требует регистрации и подходит для Google Таблиц.

Ставки проверены 31 октября 2026 года по разборам тарифов и справки Wildberries. WB часто меняет условия, поэтому комиссию и логистику для своего предмета берите в разделе «Тарифы» кабинета.

Откуда брать цифры

Цена. Берите ту цену, от которой WB считает комиссию в вашем отчёте, а не цену на витрине со скидкой WB. По разбору на vc.ru, с 2026 года комиссия считается от цены до СПП. Сверьте это с еженедельным отчётом о реализации по своему товару.

Комиссия. С 7 июля 2026 года действует новая таблица, ставка зависит от предмета, а не от категории в целом. По справочнику на 8 октября, на FBW она составляет до 43,5%, у двух третей предметов 30–39%. На FBS обычно на 4,5 п. п. выше. Брать средний процент из обзора нельзя.

Логистика. Для товара до 1 л действует фиксированный тариф: 23, 26, 29, 30 или 32 ₽ в зависимости от объёма. Больше литра: 46 ₽ за первый и 14 ₽ за каждый следующий литр. Сумма умножается на коэффициент, с 15 августа он единый: 170% для обычного товара и 100% для сверхгабаритного. Индекс локализации применяется только к поставкам, созданным раньше этой даты, а индекс распределения продаж отключён с 13 июля.

Возвраты. С 20 марта отказ или возврат на склад WB оплачивается по базовому тарифу за объём без коэффициента склада: 60 ₽ для товара на 2 л.

Хранение. Для короба 0,08 ₽ за литр в день, с коэффициентом 170% около 0,136 ₽. Монопаллета 25 ₽ в день. Тарифы логистики и хранения фиксируются на 60 дней, а для одежды, обуви и головных уборов на 90 дней.

Эквайринг. WB указывает его в отчёте об издержках на приём платежей. По разборам, это примерно 1–3% от цены, а часть продавцов закладывает 3% и выше. Посчитайте по своим отчётам. Сумма из строки 2.6 еженедельного отчёта — это обеспечительный платёж, а не окончательный расход.

Главная ошибка: логистика без учёта выкупа

WB берёт плату за доставку каждого заказа, и выкупленного, и нет. За невыкуп вы платите ещё и возврат. Поэтому на одну продажу логистика выше тарифа: (доставка + (1 − выкуп) × возврат) ÷ выкуп.

Товар на 2 л: доставка 60 × 1,7 = 102 ₽, возврат 60 ₽. При выкупе 90%: (102 + 0,1 × 60) ÷ 0,9 = 120 ₽. При выкупе 80%: 142,5 ₽. При выкупе 50%: 264 ₽. В одежде, где выкуп бывает низким, разница определяет, есть ли у товара прибыль вообще.

Полный пример на одном товаре

Условия: цена 1 500 ₽, комиссия 30%, объём 2 л, выкуп 80%, хранение 30 дней, эквайринг 2,5%, реклама 8%, УСН «Доходы» 6%. Закупка 450 ₽, упаковка и маркировка 25 ₽. Доставка партии: коробка на 40 единиц за 500 ₽, то есть 12,5 ₽ на штуку.

Расходы на единицу. Закупка, упаковка и доставка партии: 487,5 ₽. Комиссия: 450 ₽. Логистика на выкуп: 142,5 ₽. Хранение: 2 × 0,136 × 30 = 8,16 ₽. Эквайринг: 37,5 ₽. Реклама: 120 ₽. Налог: 90 ₽.

Итог: 1 500 − 487,5 − 450 − 142,5 − 8,16 − 37,5 − 120 − 90 = 164,34 ₽ прибыли с продажи. Маржа 11%, ROI на вложенные в товар 487,5 ₽ — 33,7%.

Теперь изменим одну цифру. При выкупе 50% логистика вырастет до 264 ₽, а прибыль упадёт до 42,84 ₽. Реклама 13% вместо 8% заберёт ещё 75 ₽. Запас прочности у этого товара невелик, хотя на витрине цена выглядит нормальной.

Это условный пример для расчёта, а не средние цифры рынка. Для своего товара подставьте данные из кабинета и отчётов.

Налог: что считать базой

На УСН «Доходы» налог обычно считают от суммы продажи, а не от того, что WB перечислил на счёт: комиссия и логистика базу не уменьшают. По разборам для бухгалтеров, основой служит колонка «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» в отчёте о реализации, с подписанным документом.

На УСН «Доходы минус расходы» ставка считается от разницы, поэтому в таблице её нельзя задать просто процентом от цены. Если у вас такой режим, замените строку налога своим расчётом.

НДС проверьте отдельно. По данным ФНС, порог дохода для плательщиков УСН за 2025 год составляет 20 млн ₽, за 2026 год — 15 млн ₽, за 2027 год и дальше — 10 млн ₽. Сверх порога появляется обязанность платить НДС, в том числе по ставкам 5% или 7%. Он может оказаться самой большой строкой после комиссии. Налоговую часть обязательно согласуйте с бухгалтером.

Что считать ещё: доставка до склада и срывы

В примере доставка партии заняла всего 12,5 ₽ из 1 500 ₽. Это нормально: когда коробка заполнена, поставка стоит недорого. Поэтому гоняться за копейками на тарифе перевозчика обычно менее важно, чем не сорвать поставку.

Штраф 5 000 ₽ за разворот поставки на партии из 40 единиц стоит 125 ₽ на штуку, то есть почти всю прибыль в примере. Неполная коробка тоже считается: при 10 единицах в коробке за 500 ₽ доставка уже 50 ₽ на штуку.

Для сверки: у CHUGUNOV LOGISTICS коробка 60×40×40 см до СЦ Шушары стоит 250 ₽, до Подольска, Радумли и Чашниково — 500 ₽. Подставьте эту сумму, разделённую на число единиц в коробке, в строку доставки партии. Если сдаёте через ПВЗ WB, добавьте 5 ₽ за единицу и 3–7 ₽ за литр: через сортировочный центр приёмка, по разбору на vc.ru, бесплатна.

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика на Wildberries? Это расчёт прибыли с одной проданной единицы: из цены вычитают себестоимость, комиссию, логистику с учётом выкупа, хранение, эквайринг, рекламу и налог.

Как посчитать логистику WB с учётом выкупа? Логистика на выкуп = (доставка + (1 − выкуп) × возврат) ÷ выкуп. Для товара на 2 л при выкупе 80%, доставке 102 ₽ и возврате 60 ₽ получается 142,5 ₽.

Какой тариф логистики WB действует в октябре 2026? До 1 л — от 23 до 32 ₽, больше литра — 46 ₽ за первый и 14 ₽ за каждый следующий литр. Сумма умножается на единый коэффициент: 170% для обычного товара, 100% для сверхгабаритного.

Какая маржа считается нормальной? Единого норматива нет: всё зависит от оборачиваемости, рекламы и рисков. Сравнивайте не только процент, но и прибыль в рублях и запас прочности: что произойдёт при падении выкупа или росте рекламы.

Можно ли использовать таблицу для Ozon? Логика та же, но строки другие: на Ozon логистика считается по таблице маршрутов, а не по литрам с коэффициентом. Для расчёта берите ставку маршрута из кабинета и замените ею базовый тариф.

Таблица бесплатная? Да, это обычный файл Excel с открытыми формулами, регистрация не нужна. Проверьте цифры своего товара и сверьте их с отчётом о реализации.

Как пользоваться таблицей

Скачайте файл и откройте его в Excel или загрузите в Google Таблицы. Жёлтые ячейки заполняете вы, остальные считаются сами. В первой колонке пример из этой статьи, его можно оставить для сверки.

Для каждого товара заполните отдельную колонку или копию листа. Не усредняйте разные размеры и цвета: у них могут отличаться выкуп, объём и реклама. Раз в месяц сверяйте таблицу с отчётом о реализации. Если расхождение больше 5%, ищите причину, а не округляйте.

Формула логистики для товара больше литра считает объём без округления. Если в кабинете ваша ставка другая, просто впишите её вместо расчётной в строке базового тарифа.